最近市場(chǎng)如何？

目前工作日客流大概8-10組，周末10-15組，進(jìn)店量比前兩個(gè)月還是上漲的，其中看傲歌的占到八成。不過(guò)大多數(shù)也都是隨便逛逛的，看熱鬧的多，真正近期有購(gòu)車(chē)計(jì)劃或已經(jīng)在對(duì)比的客戶(hù)10%都不到。

別人都是怎么買(mǎi)這車(chē)的？

目前我們店只賣(mài)了一臺(tái)藍(lán)色傲歌，大概兩周左右可以提車(chē)。

就我們店的情況，相對(duì)難賣(mài)的還是四驅(qū)版本，主要原因是客戶(hù)覺(jué)得價(jià)格高，在這個(gè)價(jià)格基礎(chǔ)上，加一點(diǎn)就可以上標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航的銳歌了，兩款車(chē)坐進(jìn)去質(zhì)感完全不同。

 

目前都是統(tǒng)一價(jià)沒(méi)有優(yōu)惠。貸款方面，上汽金融費(fèi)率會(huì)隨著首付比例和貸款年限不同而改變，具體的大家可以看一下凱迪拉克App，上面金融試算很方便。這邊以15%首付，60期來(lái)給大家計(jì)算，年化費(fèi)率大概在3.94%，不算低。

 

再計(jì)算一下全款：

 

5月底前有上市權(quán)益：

贈(zèng)送首年商業(yè)險(xiǎn)；暮雨天青、夜光月白、哈瓦那紅免費(fèi)選；升級(jí)米其林自修復(fù)輪胎；整車(chē)+三電終身質(zhì)保。

還有針對(duì)凱迪老車(chē)主的：

三年后置換凱迪新車(chē)八折回購(gòu)，不買(mǎi)新車(chē)也可以七折回購(gòu)；另外凱迪，雪佛蘭，別克車(chē)主，增購(gòu)或者置換補(bǔ)貼10000元。

 

買(mǎi)這車(chē)的人都會(huì)對(duì)比哪些車(chē)？

進(jìn)店客戶(hù)樣本還是比較多的，有中小企業(yè)主，公務(wù)員，教師等等，并沒(méi)有特定的客戶(hù)畫(huà)像。

沒(méi)有內(nèi)訓(xùn)競(jìng)品，可能直營(yíng)也快落幕了，廠(chǎng)家也不愿意給我們做內(nèi)訓(xùn)了。實(shí)際在店里接待的過(guò)程中，聽(tīng)到的比較多的是對(duì)比Model Y、蔚來(lái)ES6和理想L7。

 

對(duì)比配置比較多的還是標(biāo)續(xù)版本，因?yàn)榇蟛靠蛻?hù)覺(jué)得四驅(qū)在我們這邊沒(méi)什么用。選擇競(jìng)品的原因千奇百怪：外觀(guān)不好看，內(nèi)飾不如人家，空間不夠大，輔助駕駛不行，語(yǔ)音不智能等等。

我有個(gè)客戶(hù)王先生，是大學(xué)老師，自詡很懂車(chē)，沒(méi)上市就開(kāi)始了解傲歌了。試駕過(guò)程中侃侃而談，天南地北的，把幾個(gè)新勢(shì)力品牌都數(shù)落完了，最后結(jié)論還是喜歡傳統(tǒng)品牌，既靠譜，也不會(huì)倒閉，底盤(pán)懸掛調(diào)教也好。結(jié)果快付錢(qián)的時(shí)候，他說(shuō)那就定個(gè)后驅(qū)版吧，我一臉懵逼，說(shuō)咱這個(gè)傲歌只有前驅(qū)和四驅(qū)啊，您不知道嗎？聽(tīng)完王先生罵罵咧咧退出了付款界面。我尋思試駕的時(shí)候也沒(méi)感覺(jué)到啥不對(duì)啊，怎么就這么在意前驅(qū)和后驅(qū)呢。后來(lái)過(guò)了兩天回訪(fǎng)的時(shí)候，和我說(shuō)買(mǎi)了Model Y，免息+后驅(qū)，算下來(lái)成本比傲歌便宜，很香。

行行行，懂王最終栽在了前驅(qū)上，我尋思我的前驅(qū)車(chē)也沒(méi)影響追妹子啊。

 

放棄競(jìng)品選擇這車(chē)的原因，大概就是底盤(pán)行駛質(zhì)感和老車(chē)主權(quán)益了。目前店里成交的唯一一個(gè)客戶(hù)，就是因?yàn)槔宪?chē)主權(quán)益才選擇這車(chē)的。

客戶(hù)趙哥是凱迪atsl老車(chē)主，從銳歌上市就開(kāi)始關(guān)注凱迪的電車(chē)了，來(lái)試駕過(guò)兩三次了，每次都以為他要買(mǎi)，結(jié)果一直吊著我，直到傲歌上市，突然聯(lián)系我說(shuō)要來(lái)看看車(chē)，其實(shí)我是沒(méi)報(bào)什么希望的，畢竟吊過(guò)我這么多次了。結(jié)果看完車(chē)就讓我算方案聊配置，談到權(quán)益的時(shí)候，得知?jiǎng)P迪老車(chē)主有1w補(bǔ)貼，趙哥眼神突然閃爍了一下，那一刻，熟悉的感覺(jué)涌上心頭，就仿佛我第一次從二樓上到三樓見(jiàn)到88號(hào)的那種激動(dòng)。這還沒(méi)完，下一條權(quán)益是3年后八折回購(gòu)，趙哥聽(tīng)了都快拍桌子了，一聽(tīng)我說(shuō)只有1000個(gè)名額，馬上激情下定。

這車(chē)的主要問(wèn)題是什么，客戶(hù)會(huì)有哪些抱怨？

1、價(jià)格貴。配置和別克E5差不多，貼了個(gè)凱迪標(biāo)志貴了五六萬(wàn)，20多萬(wàn)的車(chē)還在用麥弗遜+前驅(qū)。

2、內(nèi)飾質(zhì)感差，尤其是和銳歌兩個(gè)車(chē)放在一起，坐進(jìn)去感覺(jué)完全不一樣。有個(gè)客戶(hù)說(shuō)頂棚材質(zhì)像我們擦車(chē)用的抹布。

3、我們自己吐槽比較多的是這車(chē)上電邏輯。雖說(shuō)取消了啟動(dòng)按鍵，但是每次掛p檔之后，想再次掛擋起步，還需要下車(chē)鎖車(chē)再解鎖，再上車(chē)才行。每次給客戶(hù)試駕都感覺(jué)自己像一個(gè)智障，對(duì)著車(chē)門(mén)刷卡搗鼓半天。希望廠(chǎng)家能盡快ota這個(gè)問(wèn)題吧，確實(shí)在用車(chē)上帶來(lái)了不便，作為豪華品牌的智能電車(chē)，這一點(diǎn)就有點(diǎn)智障了。

 

最近買(mǎi)車(chē)還要注意哪些事情？

和銳歌不同，傲歌的上市，公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的約束更強(qiáng)了。傲歌必須按照官方指導(dǎo)價(jià)+官方權(quán)益銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商可享3000元交車(chē)費(fèi)，高息高返不可作為折讓車(chē)價(jià)！違規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商，第一次罰5萬(wàn)，第二次10萬(wàn)，第三次黃牌。有違規(guī)的經(jīng)銷(xiāo)商可以舉報(bào)。

對(duì)于客戶(hù)來(lái)講，就是優(yōu)惠少了，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講價(jià)格一分不讓也更難賣(mài)了。哦對(duì)了，本來(lái)公司計(jì)劃留北上廣深杭成六城六店的直營(yíng)門(mén)店計(jì)劃，因?yàn)榘粮璧臏N(xiāo)，可能也要取消了，以后大家買(mǎi)凱迪電車(chē)，也只能去經(jīng)銷(xiāo)商啦。